Er staat iets op het spel, een ander heeft de macht om ja of nee te zeggen, en de inhoud alleen is onvoldoende.
Daar zit je dan.
Met je besluit dat maar niet in beweging komt. Je mandaat dat niet wordt gedragen. Je visie die op papier klopt maar in de organisatie niet landt. Je idee dat te vroeg of te vaag is geintroduceerd. Het zijn momenten waarop de inhoud niet het probleem is.
Ergens tussen wat jij bedoelt en wat een ander hoort, ziet of voelt, gaat het vaak mis. Want zodra iets nieuws ruimte moet maken in het hoofd van een ander, onstaat weerstand. Dan zul je barrieres moeten doorbreken.
Want:
Mensen zijn onverschillig, of verzetten zich tegen verandering – dus je zult ze moeten overtuigen. Zelfs als ze wel geïnteresseerd zijn, gaan ze je beweringen echt niet zomaar vertrouwen – dus die moet je kunnen onderbouwen. En met veel beschikbare opties, vinden ze het moeilijk om voor jou te kiezen – dus dan moet je je onderscheiden.
Hoi, ik ben Harald Simons.
Ik help leiders, teams en organisaties te duiden wie ze zijn, wat ze doen, waar ze voor staan en hoe ze anderen daar enthousiast voor krijgen.
Dat doe ik door te adviseren, faciliteren en redigeren.
Dat kan ik met 35 jaar internationale werkervaring bij adviesbureaus en bedrijven met het oplossen van problemen door organisatie, management en communicatie.
Dat is een combinatie die de meeste adviesbureaus opsplitsen in drie aparte disciplines.
Ik begeleid mensen voor wie het verhaal bepaalt of ze iets gedaan krijgen, of niet.
op het moment dat ze een koerswijziging of strategische keuze moeten verkopen aan de eigen organisatie, de RvC of aandeelhouders.
Leidinggevenden en bestuurders
De beslissing is al genomen, maar zonder verhaal sterft ze een stille dood.
Ondernemers en
oprichters
op het moment dat ze investeerders, partners en klanten nodig hebben, of ingehaald worden door de concurrentie.
Ze leven het verhaal, maar kunnen het niet helder vertellen aan buitenstaanders.
die een aanbeveling of expertise moeten presenteren aan een opdrachtgever die sceptisch is of alternatieven overweegt.
Consultants en
adviseurs
Het advies moet niet alleen kloppen, het moet ook worden aanvaard.
bij het verkrijgen van mandaat, budget of draagvlak, zeker bij complexe, langlopende trajecten.
Projectleiders en
programmamanagers
Belanghebbenden moeten periodiek opnieuw gewonnen worden.
Juristen en
advocaten
bij pleidooien, arbitrage, onderhandelingen en vooral bij crisis situaties waarbij ze moeten samenwerken met communicatieprofessionals.
Juridische logica alleen is niet genoeg om de uitkomst te bepalen
Politici en
beleidsambtenaren
bij het verdedigen van een wet, maatregel of budget, zowel in de Kamer als richting de bevolking.
De inhoud klopt, maar de legitimiteit moet nog worden gewonnen.
bij valorisatie, rapporten of maatschappelijke discussies als ze contact willen leggen met het grote publiek.
Wetenschappers en
onderzoekers
De feiten zijn onderbouwd, maar de taal om te overtuigen en onderscheiden ontbreekt.