De kunst om geloofd te worden.
Voor consultants, bureaus, leiders en organisaties die weten wat ze bedoelen, maar willen dat anderen het ook echt aannemen.
DE KLOOF
Wat je bedoelt. Wat ze horen.
Er bestaat een kloof tussen wat je denkt te zeggen en wat je publiek daadwerkelijk gelooft. Deze kloof kost consultants opdrachten, adviesbureaus pitches, leiders hun autoriteit en organisaties hun verhaal.
Het is zelden een gebrek aan kennis of intentie. Het is bijna altijd een gebrek aan duiding – hoe gedachten worden vertaald in overtuigende taal, een standvastig argument en een onderscheidende positionering. Ik help je met het dichten van die kloof.
VOOR WIE DOE IK DIT?
Complexe materie.
Hoge inzet.
CONSULTANTS
Individuele Professionals
Ervaren consultants en adviseurs die technisch uitmuntend zijn, maar hun expertise nog niet met overtuiging hebben overgebracht en waargemaakt.
LEIDERS
Directeuren & Managers
Organisatorische leiders wiens mandaat en gezag afhangen van hun vermogen om mensen mee te krijgen, zowel binnen als buiten de directiekamer.
BUREAUS
Adviesbureaus en -firma’s
Communicatie-, strategie- en public affairs-bureaus die hun eigen aanbod willen aanscherpen en de consultants binnen hun organisatie willen ontwikkelen.
ORGANISATIES
Bedrijven & Instituten
Bedrijven, overheidsinstanties en ngo's waarvan het verhaal coherent, onderbouwd en onderscheidend genoeg moet zijn om daadwerkelijk geloofwaardig te zijn.
HET RAAMWERK
Drie principes.
Eén uitkomst.
01
Overtuigen
Acceptatie ontstaat niet per ongeluk. Het is het resultaat van weten welk argument welk publiek aanspreekt, en de vaardigheid bezitten om het op het juiste moment en in de juiste toon te brengen.
02
Onderbouwen
Geloofwaardigheid vereist bewijsbaarheid. Een sterk verhaal is gebaseerd op bewijs, logica en interne samenhang – niet op beweringen. Onderbouwing maakt van een mening een geloofwaardig standpunt.
03
Onderscheiden
In een wereld waarin elke consultant, elk bedrijf en elke leider op elkaar lijkt, is onderscheidend vermogen geen luxe. Het is de voorwaarde om herinnerd, gekozen en vertrouwd te worden op de lange termijn.
MIJN AANPAK
Adviseur. Regisseur.
Redacteur.
Ik werk gelijktijdig in drie modi, omdat de kloof tussen denken en geloven zelden met slechts één ingreep kan worden overbrugd.
01
Advies
Ik help je de kloof te identificeren, je publiek te begrijpen en de juiste verhaalstrategie te kiezen voor je specifieke situatie en belangen.
02
Regie
Ik geef richting aan de structuur, volgorde en overdracht van je boodschap op de belangrijkste momenten: presentaties, onderhandelingen en publicaties.
03
Redactie
Ik werk direct aan je taal: scherp, onderbouwd en onderscheidend totdat wat je zegt weergeeft wat je bedoelt – en wat anderen zullen geloven.
“De kloof zit hem bijna nooit in wat je weet. Het gaat erom hoe volledig en doorgrondig je anderen ervan kunt overtuigen dat het waar is.”
Klaar om de kloof
te dichten?
Of je nu een consultant bent die zijn of haar expertise wil verbeteren, een bedrijf dat haar waardepropositie wil versterken, of een leider die geloofwaardig moet zijn: het gesprek begint hier.
Daarbij kun je vertrouwen op mijn 35 jaar internationale werkervaring bij adviesbureaus en organisaties met het oplossen van communicatievraagstukken voor meer dan 100 klanten uit het internationale bedrijfsleven, overheden, NGO’s en allianties.